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全大园林曾经理分享香樟销售策略

    香樟苗圃业的生存和发展,固然受宏观环境•●、国家政策•●、经济体制•●、市场竞争•●、技术进步•●、制度管理•●、人力资源等多种因素的影响和制约,但能否成功地开展营销活动,也是影响其生存和不断发展的一项重要因素。

       随着苗圃业的蓬勃发展,“酒好不怕巷于深”的时代已不复存在。现代香樟市场,可谓行悄瞬息万变,关系错综复杂,竞争异常激烈,风险变化多端。面对这种态势,耍想提高自己香樟在市场中的占有率,必须以现代市场营销的基本理论为指导,注意分析营销环境并灵活运用营销策略。

    一•●、产品策略
    早在1978年,国家城建总局《关于加强城市园林绿化工作的意见》指出:“苗圃耍逐渐走向专业化•●、工厂化,实行科学育苗,要积极采用新技术•●、新设备,以较短的时间多育苗•●、育好苗。城市绿化树种,要考虑多方面功能,注意选用乡土树种作为骨干树种;常绿树与落叶树•●、观赏树与经济树•●、一般树与名贵树要兼顾搭配,合理育苗!痹傲置缙砸裁聪阏晾嘈突蛳阏疗分,主要取决于绿化市场的需求状况,避免盲目生产。近年来,随着生态园林建设的,不断深入,香樟市场对新品种的需求量呈逐渐扩大的趋势,对某些老品种的需求亦是有增无减。苗圃生产者应按照“人无我有,人有我优,人优我稿”的原则生产香樟,创建品牌,才能在市场竞争中立于不败之地。这次苗市低谷就是对人们最好的提醒。益阳全大香樟基地由于注重自己品牌的建设,已经在当地的香樟种植苗圃中小有名气,深受京津冀地区绿化公司的青睐,这就是品牌+口碑带来的好处。
 
    二•●、香樟价格策略
    香樟的定价,既是一门科学,也是一门艺术。园林苗圃在给香樟定价时,除需考虑国家政策•●、成本•●、竞争•●、市场供求•●、预期利润等基本因素,还应明确定价目标,研究定价方法,采取定价策略,使销售价格在满足苗圃自身利益的同时,也能使用户乐于接受。
    具体而言,香樟价格策略主要包括基本价格•●、折让价格•●、实际付款等方面的策略。香樟苗圃可根据市场变化和价格浮动,进行适度调整。总之,要使价格和价值相适应,确实起到促进生产•●、保证需要的杠杆作用。前面文章咱们也讲到了,即使保持了很久的10公分香樟价格也出现了松动,不懂调整价格或者盲目惜售只会适得其反。
 
    三•●、苗圃销售渠道策略
    销售渠道,又称分销渠道,是指香樟由种植者向绿化工地转移时所经过的渠道。它以种植者作为起点,以工地购进香樟为其终点,其中包括绿化公司或苗木经纪人参与香樟流通活动的系列过程。在没有绿化公司的渠道时候,一定要多和苗木经纪人保持联系,虽然价格会稍微低一些,但总比卖不出去强很多。如果你具备网站建设及优化一系列技术,那么自己运营一个网站平台销售香樟也是非常不错的,益阳全大香樟基地就是这么做的,效益也非?梢。
来源: www.viagralsk.com 浏览量: 581 时间:2018-03-17 23:42:48
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